原标题：市场“需求”就是创业“商机”

　　“需求”讲的是“人无我有”的市场“商机”，创业抓住这个“商机”就抓住了市场“契机”。

　　商场如战场，残酷得很，特别“人无我有”更难做到。我去年1月去了一趟海南，发现小火机演变成大商机。海南的风大，抽烟人都离不开“火”的“点”发，衣兜里有“烟”就有“火”，配套得很。物美价廉的防风火机在哪里？这就是“商机”，谁抢先经营，谁就是市场赢家！海南不乏有心人，有人就抓住这个“商机”，把它变成“契机”发了大财。做法很简单，在“一次性火机”上增加一角三分钱的投入，做点小改进，一次性火机就变成了“一次性防风火机”，价钱由原来的一元一个，卖到两元一个。到海南旅游的人多，人流量非常大，这种防风火机的销量也就非常大。“有心人”成了市场“需求”的观察者，一个小小的发现，就能将“商机”变为“契机”，一招制胜。

　　我想起“火柴”时代，烟瘾大的人，几乎一包烟一盒火柴，装在衣兜里还易揉碎，很不方便。一些人改用火机，也不耐用，隔三差五的就要加油。我记得自己用的是汽油火机，不管什么好东西，沾着它就沾着汽油味。一次，一位朋友送我一小包高档茶叶，叫我回去泡开后品尝。我随手将这一小包茶叶装进衣兜里，不料与火机接触上，泡出来的茶水，只有汽油味，没有茶叶香，糟蹋好东西了。

　　人是会想办法的，你不想，别人想。我认识“一次性火机”还是上世纪80年代的事。一位会抽烟的中年女同事，到日本去了一趟，回来后，梳妆打扮洋起来，特别是手中点烟的“洋玩意”，十分好用。她发了一支洋烟，给我点着，我才发现她手里的火机与我的不一样。她说，这叫一次性打火机，国外都用这个，可用好长时间。她炫耀着，有些得意，随手将还剩一半气体的“洋玩意”送给我。的确，这火机非常好用，事后，我用了20多天。后来，国内也有了这种火机，并迅速普及开来，替代了木质火柴，替代了传统打火机。后来，火柴厂垮了，传统火机更多的是用来把玩或收藏。再后来，也有了加油的防风火机，但都没有一次性火机便宜耐用。

　　我想起婴儿用的尿不湿，解决了不少人的烦恼。这就是“商机”，不靠等待，靠发现。“有心人”才会从“小事”中发现“商机”，变为“契机”，一追到底，做强做大产业。我们经常讲“产业链”增加商品附加值的道理，讲得非常好，但这种“道理”不付诸行动，也是白搭。大人物都是从小人物中走出来的，这个“走”就是磨练成长。

　　一个人要想创业，就要学会从“需求”中发现“商机”，做到了这一点，才会找到下手的“契机”，何愁创业不兴！（李云飞）